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20193/28

プラン無料は当たり前?(前篇)

建築家を使うにはまず契約をしなければなりません。しかし海のモノとも山のモノともわからない人物と設計料○百万円の契約をしなければならないということは建て主にとってはかなりのハードルでしょう。何千万円の住宅工事契約のほうは案外スラリと契約できるのだが、どうも設計契約となると二の足を踏みたくなるのはこれまでの日本人の慣習としてやむをえない。それは建築家自身のほうもわかっているので、よほど実績を積んだ建築家でないかぎり「会って即契約」ということはありえない。もちろん建築家は常日頃そうありたいと願っており、そのような建築家になろうと努力しているのである。

そこで、昨今「初回プレゼンテーション有料」という建築家、設計事務所が増えてきており、社会的な認知も得られ始めている。とにかく世の中に「無料」というものはありえないという認識を建て主のほうも持つことが重要であり、たとえば民法のテレビ番組もしくはコマーシャルであっても、結局それは無料ではなくスポンサーの商品に広告宣伝費として上乗せさせられている状況とことは同じだ。ハウスメーカーの提案書もタダでもってくるのが当然であるという錯覚に陥るが、結局それはあなたの住宅に30%から50%近い経費として上乗せされているからだ。

つまりたとえハウスメーカーであったとしても世の中の人が「せーのっ!」で無料提案をうけることを拒否して、実費を払うようにすればハウスメーカーの価格もかなり下がるものと思われる。結局われわれは常に「無料神話」のようなものに踊らされて実質以上の高いお金を支払ってしまっているというということを認識すべきである。

では実質的に初回プレゼンテーションの費用とはいくらなのか?もちろんそれはここの建築家によって独自に決定されるべきものだが、おおむね5万円~15万円程度と考えてよいのではないだろうか。建築家は「ラフプランを提出いたします」と謙虚気味に「ラフ」という言葉を使い、建て主のほうにも「ラフなスケッチでもいいですから」と初回プレゼンテーション費用を安く抑えようという気持ちが当然働いている。

しかし、本来プランにはラフも何もない。建築家はやはり現地まで足を運び、また市役所などで法的な必要事項を調べ最低でも1週間は時間を掛けて「ラフプラン」をつくる。建て主も社会人であるのだから、一度自分、もしくは旦那様の月給を日割りで計算してみて「いったい大の大人が1日動けばいくらかかるのか」ということを考えてみるべきである。

たとえば月給40万円の人が月に20日働くとして1日2万円である。しかしそれは純粋な「給与」であって、建築家の報酬はそこに事務所運営のための経費も含めなければならないのでそれを考慮しても5万円というのは2日も動けば消えてしまいそうな額であることがわかる。つまり建築家のほうも本当はタダで出してあげたい気持ちもあるのだが、けじめとして5万円はいただきたい、つまり本人の報酬というよりもそれは実質的に事務所経費的なものであるということを建て主は理解しておくべきだろう。

しかしその「ラフプラン」の内容の降幅はかなり大きい。建築家にも実は「やりたい仕事、やりたくない仕事」があり、この仕事は絶対やりたい!と思えば「ラフプラン」と言いつつ模型やムービーまで作って密度の濃いプレゼンテーションもするし、「建て主もあまり本気じゃないし、建っても作品性がうすいな・・・」などと建築家独自の嗅覚で感じ取るとA3用紙1枚に1/100で書かれた本当に「ラフ」程度の平面図のプレゼンテーションとなる。「ほかの建築家にも声をかけてまして、いろいろ提案してもらっております」なんていわれるとほとんどの建築家はヤル気をなくす。しかし建築家のほうも建て主の建築家に対する期待度を探るため「ほかの建築家には御会いになられていますか?」と必ず探りを入れるので建て主のほうもそのとき嘘をついてはならない。それは一種のルールである。

何案も建築家にプランを提案してもらうということは一見よさそうな感じがするが、実はその一つ一つの案の密度や、やる気は当然低いものになるということである。建築家からすれば初回プレゼンテーション料というのはあくまでも契約に先立っての「手付金」みたいなもので、契約することが前提でプレゼンテーションするのである。

次回 後半をお届します。

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